95后的手機里都裝了啥？

春節期間，我們對福建省2所高校（一本、二本）大學生發放調查問卷，主要針對接近00后（絕大部分1998年、1999年出生）的幾類消費偏好展開調查。

最愛iPhone，其次是華為。128名學生中，51名學生使用iPhone，占比40%，穩據第一，遠超第二的華為（20人，占比16%）。在調查的大學生里交流中發現，在家庭可承受的情況下，大學生還是傾向于購買iPhone，認為品質方面遠超過其他品牌，反而認為OV性價比低，所以也解釋了為什么現在OV賣不動了。數據并未顯示性別對品牌選擇具有顯著性影響。

iPhone使用率在大學生中遠高于全國數據。若與全國智能終端用戶規模數據相比，我們發現大學生在對iPhone的偏好遠高于全國整體情況（40% vs 26%）。由于蘋果所多出的市場份額主要來源于非TOP6品牌，也暗示著手機行業未來集中度的進一步提高。我們不妨思考一個問題，如果這個現象在全國大學生中都是成立的，而用戶留存率上iPhone又最高，那對國產品牌而言未來要如何競爭呢？

從換機周期上看，大學生在使用不同品牌的手機對換機時間的態度略有差異，其中55%的華為用戶認為換機周期在2年以上（符合華為品牌形象中的品質感），而64%小米用戶在2年以內就更換新機，55%蘋果用戶在2年以內更換新機?！捌放起ば詮?換機周期短”對廠商而言意義重大，因而相對來說，蘋果在大學生中仍然占據有利優勢。

根據SuperData報告，2017年《王者榮耀》以收入19億美金蟬聯全球手游榜第一。寒假期間90%的大學生都玩手游，《王者榮耀》依然是最受歡迎的游戲。在玩游戲的114名同學中，68%學生都在玩《王者榮耀》，43%學生寒假玩了《絕地求生》等吃雞類游戲。但是二者的差異顯著表現在玩家性別上，本次調查顯示玩《王者榮耀》的女生用戶占比為53%，而玩吃雞類游戲的女生用戶占比為41%。

此外，12月起引人注目的《戀與制作人》數據并不顯眼，收獲11%學生，但其中83%用戶都是女生。近期刷爆朋友圈的《旅行青蛙》，擁有27%的游戲用戶，女生占比58%，男生更多是在安裝《王者榮耀》和吃雞的基礎上再養蛙，而非只安裝此一個游戲。而微信指數顯示，旅蛙的關注度也在1月末達到頂峰后快速下滑，而《王者榮耀》依然堅挺。

近八成學生日均手游時長大于30分鐘。56%學生每天玩游戲時間在1小時以內，23%在2小時以上。雖然女生在游戲時間分布上整體低于男生，但是在2小時以上的選項中，女玩家占比與男性玩家都是23%。根據此前極光大數據，2017年3月～9月《王者榮耀》用戶日均使用時長為47分鐘。本次調查顯示有玩《王者榮耀》的學生中，82%用戶日均游戲時長為30分鐘以上，50%用戶游戲時長在1小時以上。顯然，大學生玩《王者榮耀》的時間超過了全體用戶的平均情況。

63%學生表示寒假回家已經前往電影院觀影，男女生并無顯著差異。56%學生表示自己有購買視頻網站會員，且二者之間呈正相關關系，購買會員的學生寒假去電影院看電影的占比為68%，高于未購買會員學生占比的45%。

從視頻網站付費角度看，男生付費意愿普遍高于女生，近7成男生都購買了會員，而女生購買會員的比例僅為44%。最受學生歡迎的是愛奇藝，35%受調查學生都購買了愛奇藝，優土和騰訊視頻基本相當，而芒果TV會員則顯著較少。從購買數量上看，購買了會員的72名學生中，有35名學生都購買了2個以上網站。

根據Questmobile數據顯示，安裝一個電商APP的用戶占比從2017年6月的71.3%下降到12月的28.7%，這意味著用戶會在安裝的多個平臺間進行比價等行為，從而使得用戶的黏性弱化。

本次調查中我們發現了類似的現象，盡管淘寶的安裝比例為93%，但是安裝1個APP的人數僅為33%，67%用戶都安裝了多個電商APP。獨占用戶數據看，淘寶+天貓的獨占用戶僅為30%，而京東為2%，其他平臺為0。

電商平臺另一個重要指標在于女性用戶占比，淘寶相對保持最優狀態，女性用戶占比50%。而京東蘇寧仍然是男生的市場。小紅書、網易考拉、拼多多等為女生占比顯著更高。拼多多是過去一年以來用戶數據上升最快的電商類APP，其依托于微信的分享和拼購快速積累用戶，易觀數據顯示2018年1月MAU為1.14億。但是與觀察到的現象類似，拼多多的主要用戶群體并非年輕人，其在本次調查的大學生中的安裝比例僅為9%。

從購物頻率的角度看，大學生線上與線下平均購物頻次并無顯著差異。每月在電商或線下購物3次及以上的學生數占比基本一致（27% vs 26%），每月線上購物2次～3次的學生盡管占比更高41%，但是也有35%學生選擇線下購物2次～3次。所以對于年輕群體而言，線下渠道的意義依然十分重要。