新東方在線潘欣：我看到的教育O2O

    曾有人預測現在的教育O2O平臺兩年內全部轉型成機構，其實這不是預測，這只是現狀?，F在絕大多數教育O2O都是融著在線教育的錢，操著傳統教育的心；披著去機構化的皮，做著傳統教育機構的事。

    絕大多數教育O2O在現階段做的都是存量市場的生意。它們挖機構的老師，并由機構的老師帶著學生入駐“平臺。入駐平臺的標準不僅是甚至不是教學，而更注重能帶來多少學生。稍微一想想，這和機構招聘沒什么區別，有區別的可能只是更加的現實和功利。這方面，我說的不僅是K12領域，也包括留學領域，區別就是老師變成了顧問。

    基于這種模式，其實現有的很多看衰教育O2O的理由都是不成立的，因為你不能看著人家的皮分析人家的里子。

    之前，我曾認為教育O2O這種模式不論自己成敗，足以加速很多中小教育培訓機構的死亡?，F在看，我是圖樣圖森破了。據了解，某些鐘齇2O為了自己的平臺交易量，不僅不去中介化不挖老師了，還張開懷抱和一些中小機構合作，把機構的老師學生都倒上來，再給機構補貼?？戳T這個，咱是不是覺得某些教育O2O是某些中小培訓機構的救星??？

    當然，我覺得這個雖然老師不是你的，學生不是你的這種救助傳統培訓機構的刷單行為還算“真實”的，好歹錢過了自己平臺一道手。還有驢唇不對馬嘴刷假評論，還有直接改假數據的。

    所有這一切亂象的核心訴求大多都是為了融資。恩，有人會說，做平臺做O2O沒有不刷單，我估摸著也差不多，不過怎么刷法差別還是挺大的，能不能刷出一個未來也是有很大差異的。你說這些投資人知道嗎？我估摸著肯定是知道的，但是出于他們的各種 的，比如認為這是必經階段的，比如要找接盤俠的，比如出于各種不為外人知目的的……總之，土壤和環境就是這樣的。

    傳統教育培訓的機構看完上邊的文字，估計都樂開花了吧？不過，我想說，您別高興太早……其實這些新冒出來的 管是中介還是去中介，是機構還是平臺，他們做的事，都是你做的事，他搶的老師學生也可能現在或未來就是你的老師學生，關鍵他們都懷揣著巨資而來還特舍得花錢。

    其實完全不需要預測教育O2O的未來，任何互聯網+的細分領域都是 家通吃的，最終剩下的也就2、3個，絕大多數死掉是必然的。即便是披著去機構化的皮，做著傳統教育機構的事的公司，也注定是這個結果。對于傳統機構來說，你去看衰教育O2O其實沒任何意義，就算整個行業最后坍塌了，只要剩下1、2家活下來的就足夠你吃不了兜著走的。

    對于現在這些教育O2O的公司來說，刷單和補貼都是為了解決存量市場的問題。最終需要面對的問題是增量市場在哪里，自己又如何由存量市場跨越到增量市場，這是決定成敗的關鍵所在。

    最近簡單研究了一下當下三家當紅的教育O2O公司——輕輕家教、跟誰學、瘋狂老師。

    瘋狂老師屬于嘴上叫的最革命，產品和運營上都很傳統；輕輕家教屬于產品做的最互聯網的，運營上很傳統的。當然，兩者在運營上還是有不小差別的，比如從師資運營看，瘋狂是老師學生直接接洽，輕輕是隔著一個班主任（經紀人）；比如從產品運營看，瘋狂試圖想存量、增量一起切，輕輕幾乎是只注重消化存量市場（一個新用戶幾乎是無法快速上手的）。至于說站隊問題，真要說站隊瘋狂老師那真算不上，但是輕輕無疑是投入了好未來的綾В這在某種程度上對輕輕考驗的是不同的能力，別人可能是吃飽吃不飽的問題，輕輕是消化良不良的問題。對于好未來來說，某種意義上是一種解脫。

    跟誰學其實和現有專注在K12領域的教育O2O都不一樣，算是真正走平臺路線的，貪縝筧，各科目全覆蓋，2C2B一起上、線上線下一起搞、存量增量一起抓。不評價這種模式本身的好壞了，我只跟他們的投資人聊過如果是我肯定不會這么做，但我也理解他們為什么這么做?？梢哉f跟誰學的做法基本是在教育領域試圖把當年淘寶-淘寶商城-天貓的三步路一步給走完了。

    當然，現在市場上還有一些做純線上的C2C模式的教育機構。我其實一直認為教育O2O是一個過渡模式，未來確有可能遷移到純線上，但是你先做了未必是正確的事。有句老話叫領先一步成先烈，領先半步成先驅，步子大了會扯著蛋的。

    因為教育培訓的特殊性，成事周期會比其他多數O2O領域更長，但死亡時間會變得更短。因為其他行業扔進去10元錢可能能聽見一元錢的響兒，教育可能只能聽見一毛錢的響兒。錢不禁花還融得比人家少，可不是得比人家早死嗎？

    對于很多中小型一對一培訓機構來說，別因為現在陪著某些O2O一起刷單，自己掙點小錢就偷著樂了。你給人家刷了1萬，可能是幫著它們多融了幾十萬、幾百萬。也許那些O2O最后做不成，但一旦做成了，最先弄死的就是你們這些陪著刷單玩的人。

    不預測具體公司的未來了，我也不是人家公司的，只是站在外邊看看他們的產品和運營，不能瞎給人家下結論；不預測行業的未來了，其實每個行業的結局都是差不多不需預測的。只是奉勸一句，其實一個行業的未來和一個公司的未來沒/么大關系，順勢而為某種程度上是對的，但你也得信一句老話——三百六十行行行出狀元。